收兵，却非俺惧你。”言讫拔马便回。马超亦惮其勇力，并不追赶。刘备拍马上前道：“今日到此作罢，孟起可收兵回营。吾以仁义待人，决不乘势赶汝。”马超于是命后军先退，自己断后，缓缓收兵而去。
等众人回到关上，刘备仍对马超赞不绝口，又对李兰道：“马超世之虎将，可惜不能为吾所用。”李兰既然前来，便定下劝降马超之计，笑答道：“这有何难？”刘备听来大喜道：“经纬有何良策？”
李兰随即答道：“兰知主公早动爱才之心，已思得一策。素闻张鲁手下谋士杨松，为人极贪贿赂，却又深得张鲁宠信。主公可派人结之，使劝张鲁令马超退兵。若不退，则流言曰:‘马超欲取西川自立.’若退时，又流言:‘马超举兵而后,欲袭汉中.’使其进退不得，兰再以言语说之即可。”刘备自无不从，急使孙乾备金银珠宝，前往汉中行事。
接连数日马超都在关下挑战，张飞虽然十分愿与决战，奈何刘备执意不出，只得饮酒作罢。马超见关上几日都不曾有动作，又不敢强行攻打，只好勒兵回营。月余时日，孙乾从汉中回来，言张鲁已派其弟张卫率军守住各处关隘，马超此时已经进退不得。
李兰知时机成熟，便要亲自到下关劝降马超。刘备恐其有事，再三不肯，李兰乃谢道：“马超世之虎将，若降主公，则主公霸业又更近一步。兰受主公知遇大恩，敢不竭力图报，而惜生死？”
张飞在一旁，听他说的慷慨激昂，对自己前番之事，更觉得羞愧，乃道：“大哥若是不放心，俺便与军师同行，定保周全。”李兰不想张飞会自己出言相送，拱手谢道：“既是如此，有劳三将军。”张飞却又放不下颜面，冷然道：“俺为大哥做事，何需汝谢？”刘备见有张飞陪同，也就答应下来。
二人径直下关，并骑来到马超寨前，大声对守门军士
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