第24章 秘方

    “即日起至月底，如玉阁所售商品一律享受满减，买满1两减100文，赠送9折优惠券一张；满3两减500文，赠送85折优惠券一张；满6两立减1两，赠送8折优惠券一张！”

    先前贴招工启事的牌子已经被裴宝儿换成了“广告海报”，放在店门口，朝着路过的女眷散发出致命的诱惑气息。此外，试用期的两位新女工也充当了人肉喇叭的作用，轮流在铺子周边吆喝了一番，很是吸引过路人眼球。

    秦掌柜是林大太太的心腹之一，这事她自然知晓，只是她有些不大看好。

    “你这门槛未免设得有些高，如今铺子里最贵的妆粉也不过六百文一盒，其他多半在一百文到三百文之间，寻常小户人家女眷可这么大手笔，买个一两样就够她们心疼好久了，不可能一次性花销一两甚至数两。”

    裴宝儿不甚在意，拼单、凑单这种事儿在现代实在是太常见了，她相信每个时空的劳动人民都有着朴素的生活智慧。再者，她这个优惠力度虽然不及开业前三天，相对原价来说却也不错了，尤其是经过这大半个月的口口相传，就连她家隔壁的程嫂子、李家嫂子都有所耳闻，还特地上她家来问能不能便宜点卖给她们试试。

    于是，接下来到月末的几天，太兴县的男人们纷纷骂起了自家的败家娘们儿，都快到年底了不省点前买年货，偏偏要约着一起把银子往水里扔。不过，等他们家娘子涂脂抹粉一番，整个人焕然一新，让他们眼前一亮后，他们的抱怨声就小了许多。

    女眷们抱怨声也有不少，因为她们到处拉人入伙凑份子、买完单、分好账才发现，送的这张折扣券还有时间期限，领券后的半个月内必须使用，不然就失效。更气人的是，不同折扣的券各自还有抵扣上限，比如说，8折的券最多只能抵扣2两，也就是说，买满10两再多也只能抵扣2两……

    至于那些想着伪造的，裴宝儿也有应对之法，券上盖着她特制的黑蓝色墨水戳，还注明了有效日期，基本上杜绝了这种情况。

    不过抱怨归抱怨，领到券的女人们多半还是打算在截止日期前往如玉阁走上一圈看看，没准还能在店门口把这券低价卖给手中空空的潜在顾客呢？毕竟，这次折扣活动只到月底，而这些券的截止日期是到下个月的，到时候活动结束了，她们想买可没这么优惠了，想要省钱还不得乖乖来向自己买？

    裴宝儿大概能猜得到这种心理，她早已经准备好了开店后的第一波上新产品，只等这次满减活动送出去的折扣券有效期前几天就推出上市。到时候再宣传一波，不怕那些女人不跳坑。

    三日的试工结束，马氏、罗氏的成绩基本上旗鼓相当，销量方面马氏明显更胜一筹，但整体销售额则是马氏稍微高出一点。

    因为这两人都恶补过一番产品资料功课，应对女客们的琐碎问题倒也慢慢上手起来。只是到底比不过二虎，这个跟着秦掌柜做过两年伙计的家伙虽然看上去憨，但对着顾客很会说奉承话，又生得五官端正，轻轻巧巧就能哄得那些大姑娘小媳妇掏腰包，尤其是有些作风大胆的，还特意给他抛媚眼想优惠一二呢。

    马氏对自己很有把握，言语间自信满满。罗氏却是向来的沉稳，颇有点荣辱不惊的意味。

    裴宝儿让她们拿了这三天的工钱，先回家等消息。

    因着裴宝儿做主推出的月末满减促销活动，如玉阁第一个月销售额约150两。虽然看上去不多，但比照下一个四口之家一年嚼用也不过一两银子，这确实已经不算少了，更别提裴宝儿报给林大太太的研发成本只占了三成，这么算下来，除去店铺和人工成本不算，产品毛利也有一百两出头。

    一通算盘打下来，裴宝儿这个月竟有20两的纯利分成。先前预支的50两账款明面上已用得七七八八，给铺子置办了将近一个半月的库存，实际上她只用了

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