骂退那名族人后，他又迅速派出百余人去打探，打探回来的结果令他松了口气：宋人只派了千名骑兵，并无步卒跟随。
区区千名骑兵，那肯定不是来攻打他贝玛部落的，于是他早早就等在驻地外，看看宋人有何目的。
不多时，范纯仁的马车来到了贝玛部落的驻地外，而郭逵所率千名骑兵，则相距一里远远驻马观望，也不靠近。
见此尔玛洛心中了然：宋人是派使者前来。
此时范纯仁已下了马车，仅带着种谔与手下一名代为翻译的文书一同向贝玛部落驻地而去。
见此，尔玛洛也无顾虑，仅带着寥寥几名族人上前相迎。
待彼此见面，范纯仁率先拱手施礼，自道身份，他手下文书又将他的自我介绍翻译给尔玛洛：“这位是陕西经略招讨安抚副使赵帅身旁管勾机宜文字，范纯仁、范帅机。”
尔玛洛尽管不太清楚宋国的官职，但也知道这个叫范纯仁的年轻人身份不低，连忙将三人请到驻地内，请到他的族长大帐内，随即又吩咐人宰羊准备款待宋使。
范纯仁摆手道：“设宴就不必了，范某今日前来，是奉赵帅之命，请尔玛洛族长前往我军赴宴，赵帅有要事与尔玛洛族长相商。”
尔玛洛听罢犹豫不决，毕竟他大致也可以猜到那位赵帅的意图，无非就是胁迫利诱，迫使他答应编户齐民。
在他犹豫间，他身旁有族人用羌语低声道：“此人似乎身份不低，何不擒下他，迫使宋军放弃编户。”
范纯仁身旁文书吓了一跳，频频用眼神示意主官。
范纯仁早有预估，见到文书眼神暗示，便大致猜到几分，淡淡说道：“我大宋乃礼仪之邦，凡事讲究先礼后兵，故赵帅遣范某为使，请尔玛洛族长前去赴宴，宴间商谈要事，哪怕交涉并不顺利，也必会全须全尾将族长护送回族，不做下作之举。……若族长听信谗言，将我等扣留，最多不过收三条人命，可代价……怕是要贵部落上上下下共同承担，我劝族长莫要自绝生路。”
原本就暗中警戒的种谔闻言虽没有言语，但双目却是死死盯着尔玛洛，仿佛只要尔玛洛一点头，他便立刻拔剑将此人斩于剑下。
尔玛洛族长本就被范纯仁说得心中一凛，再看到不怒自威的种谔，惊问道：“这位勇士是？”
文书代为介绍道：“乃赵帅隶属，天武第五军第一营指挥使，种谔。”
尔玛洛一惊，连忙道：“原来是种指挥使，快请坐。”
“不必。”站在范纯仁身后的种谔漠然道：“今日我仅作为范帅机护卫而来，不劳族长费心招待，尔玛洛族长无论是否答应赴宴，都请给个准话。”
尔玛洛看看种谔，又看看范纯仁，犹豫道：“果真只是商议要事？”
范纯仁宽慰道：“族长放心，我方赵帅上下，绝不做背信之事。”
尔玛洛犹豫半晌，终是答应跟随范纯仁前往宋军。
半个时辰后，众人来到宋占阿玛部落驻地，或者该称由文同所取的新名字——平玛。
待范纯仁与种谔率先进入驻地向赵旸覆命后，赵旸亲自出驻地，相迎尔玛洛族长一行十几人，这令后者颇为惊异。
彼此寒暄两句后，赵旸便将尔玛洛族长请到驻地内的主帐，那里原本是阿玛部落与族人商议事物的族长大帐，但此刻则成为了宋军的帅帐。
看着帐内颇具羌族习俗的摆设，再看看坐在主位上的赵旸，尔玛洛心中自然不免有些感慨，甚至怀疑他贝玛部落就是下一个阿玛部落。
“镇讨半途，我军中也没什么稀罕物招待族长，所幸新得了一些羊，正好可以用来招待。”
那是阿玛部落的羊吧？
尔玛洛族长心下暗暗嘀咕，但脸上却不得不露出受用之色，谢道：“多谢赵帅，尔玛洛愧不敢当。……今日赵帅派范帅机请我来赴宴，说是有要事相商，不知商议何事？”
赵旸轻笑道：“族长明知故问，除了编户齐民，还能是什么？”
“没有丝毫商谈余地么？”尔玛洛苦涩道：“我愿每年献羊给宋国一千只……不，两千只羊。”
赵旸有些意外地看向尔玛洛，随即正色道：“族长也好，其余几位族长也好，总以为我大宋想在诸位身上占什么便宜，对此我只能说，诸位的眼界委实是低了些。我偌大宋国，真的在乎你等拢共二三十万羌人么？不！我国求的是陕西的安稳，长治久安！……我也不瞒族长，为了陕西的长治久安，编户齐民一事必须执行，必须由我大宋彻底执掌这片土地！但同时我也可以承诺，一旦编户，各部落族人皆视为大宋子民，享有与汉人等同的权利与义务。”
尔玛洛默然不语。
见此，赵旸心中也猜到大致原因，权衡一番后问道：“尔玛洛族长，想过做官么？”
“唔？”
尔玛洛族长猛地抬头。