第一百九十四章进城推销

    下亭楼最近的生意相当的火爆，春节后各路的商贾南来北往，各式货物层出不穷，凤山位于福州与清源两地中间过路地带，带往北走要一两百多里地才有市集，乡间的客栈条件太差，出来讨生活不能亏待了自己，宁愿白天再赶路，也不愿风餐露宿。野外不仅有劫道的，还有饿红了眼睛的花蚊，毒蛇及山猪虎豹！

    这个早期给了梁川莫大帮助的酒楼，梁川路过也住过，对它除了爱没有一丝恨意，虽然他是凤山的里正蒋百里的私产，可是对人不对事，这个楼当初要不是收购了他的木炭，熬过了那段最艰难的时光，现在还在喝凉水过苦哈哈的日子。

    梁川让李二花做两个精致的小提篮，再拿了一个竹筐，里面铺了一层细细的嫩竹叶，与何保正两个人把所有的蚊香，品相好的圆整的放到提篮里，有些断了的，品相稍次的就放到竹筐里。一百四十盘蚊香，一盘不留全部装车。

    这些蚊香太金贵了，拿在手上都怕断了，筐里不垫一些竹叶，搁牛车上晃荡没走几里路就得全断了。

    “咱们这是去哪？”梁川一大早就带着何保正，拿上所有的蚊香去凤山。

    “当然是去帮你找找生意，你坐在家里，生意能找上门？”

    “三郎老汉我是年纪大了，可是不糊涂啊， 你可别蒙我， 你卖蚊香了应该去你自己店里，来这酒楼做甚？这是下亭楼，吃饭睡觉的地方。”

    “我说老何，昨天才旬说你要有商业的思维，别什么事都看得这么简单行不行，我问你，酒楼是干嘛的地方？”梁川提着蚊香往下亭楼的后门走，有种熟门熟路的感觉。

    “我刚不是说了吃饭睡觉的地方！”何保正重重地复述了一遍。

    “我给你强调一下，你也知道是睡觉的地方，那咱们的蚊香是干嘛用的？”

    “驱蚊啊！”

    这次回答倒是挺快的，梁川回过头盯着何保正，“那你明白啦？”

    梁川往酒楼的后院走去，突然停了下来，手臂撞到梁川的后背，疼得眼泪在眶里打转，你小子走路不长眼啊。

    “我明白什么了？”何保正强忍着剧痛，根本不明白梁川在说什么。

    梁川绝望地看着这个老头，脑了不知道什么做的，就这样除了种田还能干点什么？

    “睡觉的地方要是蚊子多，那客人能满意吗？你都会说咱是卖蚊香的，蚊香哪里需求量最大？还不是酒楼客栈！这里住的都是过往的商贾，他们才能大大的有钱，一个晚上住得舒服才花几十文钱，谁不愿意？再说了，你让他们用得开心了，他们自然会打听这好东西是哪里来的，有头脑的商人一眼就能看出这宝贝的价值，届时，咱还愁销路没有吗？”

    何保正的脑回路还没有这么曲折，哪里能想到生意可以这么做，他一直以为做生意就是把货摆在店里，放在架上，想买的人自己就来了，动脑子这回事，他压根没想过。

    梁川的话好像一剂止痛药，爽到了他的每一个毛孔。这就是差距啊，三郎的脑子到底怎么长的，哪里学到的这么多门门道道？难道是以前他苦日子

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