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第两百九九章 占尽起手(4000+)

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原材。」

    一句话解释了这么大桩生意,为啥单叫他来做采购。

    霍大饼顿了顿又道,「我伯伯说,纸张变好,读书人读书的感受也会跟着变好...如果素宣的价格谈得下来,那么书本售价便不会提高。」

    显金了然颔首,「您伯伯是位有理想的商户。」年轻的贺掌柜微微垂眸,顺着对方关于「价格」的话说下去,「两万刀素宣,我应该能给您最优的价格。」

    霍大饼憨厚的笑一直挂在脸上,饱满的脸颊肉撑得眼睛成了两条缝,「您这个作坊太小了,您吃不下这两万刀的单子的。」

    强老板惊讶地侧眸匆匆扫了眼霍大饼:嚯!这人不傻嘛!

    显金的笑半分未收起。

    就算是家族企业、裙带关系,敢放一个人来做主这么大笔单子,就意味着这个人不可能是废物。

    「那您怎么不去找恒记?」显金笑意分明,「如今大街小巷到处都是恒老板力挽狂澜的故事,您这笔大生意给恒老板,他一定高兴。」

    霍大饼摇摇头,「不找他,他唱得比做得好听——这个节骨眼上找他,会被抬价。」

    强老板眼睛一瞪:嚯!这人不仅不傻,还蛮聪明的嘛!

    显金笑意更盛,「那您这生意可是无解了——既不愿意花大价钱找大商家,又害怕小门小户吃不下,您深夜造访,难不成只是为了一碗芝麻汤圆?」

    霍大饼继续憨憨一笑,「大商户不好谈,小门小户好谈——生意嘛,都是谈出来的,我认为您做不出两万刀素宣,您得让我相信两万刀素宣对您来说是轻而易举的事啊!」

    强老板一个侧目:好家伙!这人不仅聪明,还深谙商贾之道!

    显金轻轻抬了眸子。

    商贾之道,无非就是卖家市场与买家市场,供大于求时,是买家市场,价格和条件由买方说了算;供小于求时,则是卖方掌握先手棋。

    宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦,买方自然掌握不了主动权。

    而这位霍老板想做的就是扭转局面,把这门生意变成卖方求买方,彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡,甩给显金去解决。

    显金很想拿下这门生意。

    她也可以帮忙解决。

    但是——

    「霍老板欸!我是商人,并非巫女,总不能我胡乱舞两下,您就信了吧?」

    显金笑得舒朗,「您两万刀素宣的生意,您不愿跟我谈,我不强求,只是我有个主意,您倒是可以听一听。」

    做生意,绝对不可能让对方占据主动。

    强老板干巴巴地咂了咂嘴,心情很复杂:咋说呢?一般来说,三个人里通常有一个是蠢货——这屋里,霍老板不是,贺老板不是...那谁是?

    霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝,若非仔细观察,谁都看不出。

    「您但说无妨。」

    「就算我保证给您最好的价格,但宣纸刚刚被选为贡纸,任谁也不可能自降身价和您做生意。」显金语声平缓,「您印刷出一本书

    来,若不涨价,对不起自己;若涨价了,对不起寒窗苦读的书生,此亏彼盈,您这里让步了成本、亏损了盈利,就需另外的地方补上。」

    「您为何不分十分之一或更少的预算,买一部分品质更好的纸做售价更高的书本?」

    显金眸光沉稳,如未起波澜的湖面,平静且宽容,「这种品质的书册,您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样——您可以毫无负担地将这类书卖出高价。」

    「嗯...我愿意称这类书册为‘精装版"。「

    霍大饼眼神动了又动,表情渐渐严肃起来,完全看不出刚刚憨厚的样子。

    显金继续说道,「用素宣印刷的书册,咱们可以称为‘平装版"。「

    「有钱人家的少爷,一定会选择‘精装版"书册;而囊中羞涩的书生购买‘平装版"也可以享受到宣纸的快乐。」显金双手一摊,「至于贵店,也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差,岂不是双赢?」

    霍大饼一听就知道这个办法可行!

    不仅可行,甚至可以套用在很多书册上!

    「双赢嘛,是我们与书生都赢了——那您怎么获利?」霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时,眼睛倒

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