看到韩易骤然亮起的双眸,艾瑞卡在心里给自己竖了个大拇指,暗自窃喜。接到托马斯-奥加拉通知的时候,艾瑞卡知道这会是一个大客户,而且是有迫切需求的大客户,毕竟很少有人购车是由私人银行的顾问陪同,哪怕他们确实开通了这类服务。
购车,特别是购买豪车,是一场私密而享受的定制化体验。体验阶层跃升的快感、体验梦想成真的满足,这种体验性消费,不一定第一次就能转化为实际的订单,不仅是因为高额消费在心理上的来回拉锯,也因为人们总是想让这种感受残留得更久一些。
但如果是由服务人员陪同,完全商务性质的造访,一次成单的可能性就大大提高了。这是艾瑞卡和奥加拉名车行的经验之谈,之前一位举家搬到美国的马来西亚富豪,一次性就购置了七台豪车。
在艾瑞卡勾画的情境里,这位“想要长期定居美国”的客人,应该会首选25万美元左右的添越,作为在洛杉矶置业计划的起步基石。艾瑞卡接待过很多来自远东的客人,华人对于豪华型SUV的偏好举世皆知。
谁又能想到,仅仅十五分钟的导览,就把购车方向引向了百万美元级别的超级跑车呢?
“2015年款迈凯伦P1 Coupe,炭黑色车身、炭黑色内饰,最大马力903bhp,最大扭矩664磅每英尺,3.8升V8发动机,引擎容量3799cc……而且,最重要的是,没错,韩先生,这辆车目前仍然可售。”
“这是由科罗拉多的一位匿名卖家转手给我们的,他出售这台车,是因为退休之后全家搬到了阿斯彭,很难用到跑车。像您所能看到的那样,改装和维护都非常用心,每个季度都会进行全面护理,目前的里程数只有1565英里。”
“报价呢,艾瑞卡?”韩易终于把目光从P1的车身上移开,看向艾瑞卡-施罗尔,引用了一句一直在脑海里萦绕的歌词,“Milli Point 2?”
“Milli Point 6。”2016年2月的艾瑞卡自然不会听过2016年9月才发行的《Starboy》,但韩易的表述她却非常明白,“准确的说,是一百六十二万美元。如果你考虑到它的改装和维护成本,这辆P1的价格已经比市面上其他同类要划算许多了。”
“我拿下了。”
韩易对于新车与二手车之间倒挂的几十万差价毫不在意,真正稀缺的顶级豪车,特别是精心养护与新车无异的那些收藏品,二手价格确实是在不断攀升的。
而且,价格越高的话,到时候能拿到的奖励也越高,不是吗?
即使要花费一千万美元,只要能得到足够正向的情绪反馈,这笔钱也总会原封不动地回来的。
“下一步该做些什么?”
“我们需要为您准备一系列的文件,包括销售账单、车辆注册文件、车辆产权证和附带的车牌,还有尾气检查证明,其中销售账单在交易完成后要交给DMV备份,这可能会花上两到三个工作日的时间。后面三份文件,因为是二手车交易,所以届时会连着钥匙一起交给您。”
“除了购车合同外,我们还需要您签署一份所有权的转让协议,以及一份免责声明,以证明车辆交付前没有任何问题,当然,在这之前我们会聘请第三方验车团队出具检验报告,费用100%由奥加拉承担。您也可以指定您信赖的验车团队,不过这种情况下我们只能承担检验费用的75%。”
“另外,我们也会给您提供一份由奥加拉名车行出具的保证书,确认该产权名下无任何抵押、债权与其他金融纠纷……”
“……还有一点需要提醒您注意,加州的二手车销售税是7.25%,洛杉矶郡还会额外征收2%。如果您想要省去不必要的花销,我们可以为您做一些特殊的安排。”
第七章 Milli Point 6-->>(第2/3页),请点击下一页继续阅读。