第一百九十六章 世界第三大演出集团

    韩易口中的五家公司，都是美国最具影响力的票务平台。

    其中，名气最大的当属Ticketmaster，这家2016年营收超过78亿美元的活动票务销售网站，是北美地区最大的现金中转站之一，也是Live Nation娱乐王国的重要组成部分。或者说，Live Nation之所以能成为现场演出行业的王者，最主要的原因就是2010年其与Ticketmaster的合并。

    这桩合并案对美国乃至整个世界演出行业的影响是如此深远，以至于连美国司法部都需要以反托拉斯的名义介入调停。最终，Live Nation被批准与Ticketmaster合并，共同组成全新的Live Nation娱乐，但前提是Ticketmaster必须将旗下的软件公司Paciolan卖给康卡斯特，并将票务软件和相关技术授权给他们最大的竞争对手，安舒茨娱乐集团，也就是世界第二大演出主办方AEG Live的母公司。

    自断一臂的滋味不好受，但强强联合的感觉依然无比甜美，Live Nation的独家活动，加上Ticketmaster的销售网络和每个月接近七千万的月度活跃用户数，让他们在打通了上下游的情况下，赢家通吃，立于不败之地。哪怕是AEG Live，想要在线上卖票，也绝对绕不开这一票务领域的绝对霸主。

    瀚现场和他们的第一场音乐节Mad City，亦是如此。

    三天，单日73000张票，初步规划了2000张188美元的早鸟票，13000张258美元的普通预售门票，2500张558美元，包含快速通道+VIP观演区域+VIP舞池区域+VIP酒廊以及其他权益的VIP单日票，还有200张1558美元，包含上述所有权益，以及限定时间后台通行证+After Party入场资格+私人专车接送+指定艺人合影机会的VVIP套餐。

    为什么可售的单日票只有17700张？

    因为瀚现场把票仓的大头和营销的主力点，全都放在了三日通票上。

    三日早鸟票，3000张，450美元。三日GA通票，50000张，580美元。三日VIP通票，2000张，1172美元。三日VVIP通票，300张，3038美元。

    2016年EDC的三天通票是多少钱？

    早鸟335美元、预售355美元，原价票386美元，VIP票762美元。

    2016年的科切拉音乐节呢？

    两个周末，每个周末预售票375美元，加上摆渡车票435美元，VIP票899美元，VIP停车位199美元。

    无论怎么看，Mad City的票价都比EDC和科切拉要贵上许多。

    当然，这并非因为瀚现场贪婪无度。EDC 2016在拉斯维加斯赛车场举办，三日总共能容纳40万名观众。科切拉更不用说了，2016年3月，加州的印迪奥市议会刚刚通过决议，允许科切拉音乐节单日的参与人数从99000增加到125000人。两个周末，总共六天的演出时间，意味着科切拉音乐节总共可以接待75万人。

    而Mad City，三天只能接待219000人。

    在韩易盘下拉斯维加斯节日庆典场地，自己进行大规模翻修之前，这一限额很难有所突破。

    不过，Mad City看上去令人咂舌的定价，实际上也是经过内部团队反复推敲得出的最优解。首先，Mad City目前即将公布的二十四组嘉宾，星味和影响力比EDC和科切拉音乐节的头牌艺人阵容要大，而且大得多。别的不说，光是坎爷+狗爷+阿姆+Dr.Dre+功夫肯尼这种已经顶破天的嘻哈矩阵，就已经不是科切拉和EDC能奢求的组合了。

    严格意义上来讲，Mad City其实不能算是一个传统的大型音乐节。2016年的科切拉有160组艺人在多个舞台献艺，EDC则有超过250个。这种乐迷进了会场，从第七副舞台寂寂无名的新人，再到第一主舞台风靡世界的巨星都可以看到的体验，才算是人们习以为常的综合性音乐节。

    Mad City，更像是一场介于拼盘演唱会和音乐节之间的，巨星庆典。

    一个没有任何奖项颁发的颁奖典礼。

    人们来这里，就是为了满足内心对璀璨星光的瑰丽幻想。

    要知道，詹妮弗-洛佩兹本年度个人巡演的平均票价是206.69美元，麦当娜与Live Nation联合呈现的世界巡回更是达到了216.01美元的平均票价。按照这样的定价标准来看，二十四组明星齐聚的Mad City，价格其实相当合理。

    更重要的是，瀚现场对于这一次的定价和销售，有着异于常规主办方的另一层隐藏目标。

    那就是，探索主办方直接介入二级票务市场的具体商业操作。

    Ticketmaster的标准服务费是票面价格的10%，加上主办方所需要支付的各类税金，最终扣除的金额很容易超过15-20%。哪怕Mad City这边票源量大，能够跟Ticketmaster谈到6%的优惠额度，算上税款之后依然会产生12%以上的直接销售成本。

    而且，虽然流量巨大不可或缺，但Ticketmaster毕竟是Live Nation旗下的品牌，他们不会给Mad City最优质的推广资源，韩易也不想让自己旗下的音乐节项目跟Ticketmaster长期绑定。在建立起自己的票务平台前，最好的方法就是把鸡蛋放到多个篮子里。但一级票务市场的篮子就那么几个，加在一起也没有Ticketmaster的体量大。

    拿做得还不错的Eventbrite举例，他们2016年的年度营收只有1.3亿美元，跟75亿美元的Ticketmaster比起来，差了不止一个量级。AEG Live旗下的另一个票务巨头AXS本来会是Mad City很好的合作对象，40亿美金的年营收虽然比不过Ticketmaster，但依然是Eventbrite体量的数十倍。但韩易想要找机会吃下Eventbrite，把它并入瀚现场的生态体系，让Han Live能够拥有自己的消费端口。另外，他对于AXS和安舒茨娱乐有别的打算，在跟菲利普-安舒茨本人建立起联系之前，他不想跟AEG Live任何业务线产生太紧密的联系。

    因此，最终，Mad City只跟两个一级票务平台达成了销售合作。瀚现场今晚将在Ticketmaster先上线2500张三日早鸟票和4000张单日早鸟票，20000张单日预售票和30000张三日通票。Eventbrite这边，瀚现场留了500张三日早鸟票、2000张单日早鸟票，5000张单日预售票和1200

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