拉-刘易斯满意,CLG的艺人资源就会非常稳定地为UTA所用。
满足一位经纪人的要求,哪怕那个人是女魔头卡拉-刘易斯,也比同时协调几十个人的利益分配轻松得多
去年收购The Agency Group的时候,两千位音乐人,分别由95组经纪团队管理。
95组。
一想到这个数字,和与之相关的平移、升职、遣散,以及背后无数次冗长的洽谈,杰瑞米-齐默和安德鲁-托就头皮发麻。
同样的噩梦,他们不想一年之内经历第二次。更何况,董事会已经初步达成共识,要收购Circle Talent Agency,虽然还不清楚具体的雇员人数,但按照规模来判断,至少还有二三十乃至三四十个经纪人要对付。
如果非要满足韩易的要求,这一季度同时推进两家音乐类演艺经纪公司的收购,那么卡拉-刘易斯和她的Cara Lewis Group,从交易的复杂程度,以及交易后能够给UTA带来的实际价值两个方面来说,的确都是当仁不让的……呃,第二选择。
虽然艺人规模和年度营收都不太引人瞩目,目前为止,Cara Lewis Group只代理了46位艺人,成立第一年签署的演出合约仅为800份,别说UTA,连CTA的十分之一都还不到,但别忘了,CLG旗下可全是联合艺人经纪公司急需的嘻哈艺人,而且有相当一部分,是圈层顶流的嘻哈艺人。
Eminem、Pitbull、Chance the Rapper、Travis Scott、Ludacris、Pusha-T、Bryson Tiller。
Chance the Rapper超过30个档期的Magnificent Coloring世界巡演,特拉维斯-斯科特2015年总计70场的年度演出总量,再加上为阿姆接洽的四场南美Lollapalooza音乐节巡演,Cara Lewis Group的单场盈利能力相当可怕。
别的不说,光是智利圣地亚哥、巴西圣保罗、阿根廷布宜诺斯艾利斯和阿根廷圣伊西德罗的四场音乐节,就为CLG带来了1200万美元的流水,和120万美元的收入。
成立第一年,留在公司内部的收入就有接近350万美元,更重要的是,因为内部架构简单,管理费用和运营成本很低,CLG的EBITDA利润率能达到令人惊讶的64.3%,也就是说,一家只有一个经纪人,数位助理的袖珍公司,每年能产生225.05万美元的毛利。
这种现金流相当健康,客户名单非常强大,能够有效提振UTA音乐板块利润率、知名度和业内地位的收购,哪怕溢价100%,以超过2500万美元的高价拿下,都是物超所值的。
因为,对于联合艺人经纪公司来说,他们看重的,绝不仅仅是那800份演出合约,和三四千万美元的流水,而是这一连串巨星的logo放在UTA官方网站的艺人列表中后,能帮他们在资本市场讲的故事。
会议室里的每一位内部董事,哪怕是现在看起来跟韩易铁板一块的彼得-贝内德克,内心都有一个秘而不宣的目标,那就是,在下一轮融资的时候,引入一个或者多个新的资方,成为制衡韩易与柏汇资本的力量。
现在,瀚资本和柏汇资本是让管理团队不得不低头顺从的蛮族,因为此时此刻,只有这两个紧密相连的机构股东,有足够的资本和股份去影响到公司的发展计划。
而对付蛮族最好的方法是什么呢?
把另一支茹毛饮血的部族引到他们身边。
还是如出一辙的智慧与策略,想要吞狼,就必须驱虎。
一家公司,单一大资方和管理层斗,绝大多数情况下,都是资方笑到最后。道理很简单,管理层通常不会是铁板一块,更多时候,他们都是像现在的UTA一样,几大派系互相倾轧,在竞争中合作,也在合作中竞争。面对团队统合,目标一致的资本,很难形成合力。
想要去打破这种困局,让管理层形成统一战线显然不太现实,毕竟公司,就是一个从市场的波动与冲突中寻找商机,攫取利益的组织。而这类波动与冲突,自然也会在组织内部,特别是核心业务部门之间蔓延开来。
资源的匮乏,逐利的本性,导致群体的矛盾,这是人类社会短时间内无法改变的底层逻辑。
因此,最理性最务实的做法,就是让资方也陷入争斗之中。
第二百零五章 一体两面的对局-->>(第2/3页),请点击下一页继续阅读。