第二百九十四章 我的那一份天使

    「我在，你要去吗？怎么不直接告诉我？」

    盯着手机屏幕的韩易，先是有些愕然，随即脸上不自觉地浮现出了惊喜的笑意。

    「几号来？我提前安排一下。」

    「不直接告诉你，因为我们人很多，怕你破产。而且，卡拉、卡莉，这些姑娘可敏锐了，伱不会想让她们发现端倪的。」

    「我们之间能有什么端倪？」韩易义正辞严，「我们走了将近三十个街区，一次手都没牵……还有什么比这更能代表纯友谊的？」

    「那你为什么要在游艇上幻想我？」

    「OMFG！」

    这件事儿真就过不去了是吧？

    「那不是幻想，是实验。」

    「可为什么要实验呢？」芭芭拉故作懵懂，「你明明已经实践过了。」

    「我投降。」韩易打出白旗。

    「我接受投降。」

    「说认真的……你确定不需要我给你们安排接待？」

    「你其实已经安排了。」

    「为什么这么说？」

    「因为……我这次来，是可口可乐邀请的。」

    「啊！他们在我们这里做的Taste the Feeling餐饮区，对吧？」

    「没错。」

    「那确实……跟我有关系。」

    2016年Mad City音乐节的冠名赞助是百威，这家世界第一啤酒品牌支付了250万美元的赞助费用，还另外给《Cold Water》打了200万美元，作为MV制作费用，和年度主题曲的宣传费用。

    独家冠名权、舞台品牌Logo露出和宣传材料露出权、全平台的宣传物料曝光、专属VIP客户区域、快闪店区域、产品售卖区域、合作周边，以及专属的赞助商回顾视频。投入250万美元的百威，能够获得的是林林总总大约三十余种权益的回报。

    当然，就像之前提到过的那样，百威并不会在活动之前打款，他们正常的赞助账期长达一年，也就是要等下一届Mad City举办的时候，这一届的赞助款才会到账。在瀚现场坚持不懈地沟通交涉后，百威终于愿意让一让步，把账期从一年，改成半年。

    确实霸王条款，不过没有办法，毕竟Mad City今年是头一届，而百威英博早就是世界音乐节市场最大的赞助品牌了。

    除了独家冠名赞助之外，Mad City在拉斯维加斯节日庆典场地里还划分了三个白金区域赞助，VIP卡座、美食广场和停车场区域的冠名。分别由美国运通、可口可乐和宝马美国，以25万美元、50万美元和15万美元的价格拿下。

    美国运通本来是Mad City独家冠名赞助位强有力的竞争者，他们愿意支付250万美元的赞助款，但要求必须给使用美国运通信用卡的客户开通超前预售票的渠道。这一届Mad City，瀚现场的目标是做出声势、做出效果，让数量尽可能多、范围尽可能广的粉丝群体有机会买到门票，再加上Ticketmaster那边咬死不松口，美国运通的冠名赞助提案也因此无法再继续推进。

    这家金融服务公司本来已经停止了与瀚现场的电子邮件往来，但在看到Mad City社交媒体上居高不下的热度，和对于初创品牌来说堪称惊人的销售速度之后，负责美国运通全球媒体、活动赞助、特色体验、战略品牌规划和客户洞察的副总裁伊丽莎白-拉特利奇亲自给杰奎琳-贝托打了个电话，只用十分钟时间，便敲定了VIP卡座区域的赞助。

    Mad City的VIP卡座，将更名为“美国运通VIP区”，其提供的25万美元赞助，将用于提升VIP区域的用户体验，包括现场装饰、客户接送、免费Wi-Fi、充电站、优质外烩食品与饮料供应等等。作为回报权益，使用美国运通信用卡，在瀚现场官方网站上预订VIP卡座的客户，将享受到5-8%不等的价格优惠。另外，接送卡座客户的加长豪华轿车上，将会贴满美国运通的广告。

    八辆由瀚现场向宝马美国租赁的BMW 750Li Pullman Executive Edition加长款轿车，将从位于西撒哈拉大道6900号的宝马拉斯维加斯旗舰店出发，出现在赌城各个五星级酒店的大堂前，以“美国运通VIP体验”的名义，吸引往来游客的目光。

    可口可乐的情况差不多，碳酸饮料巨头的第一目标，是把整个Mad City音乐节都打上红色的“Coca-Cola”标识，但他们的赞助条件过于严苛——总冠名赞助270万美元，三个月内结款，但要求全场的餐饮都需要通过可口可乐和下属品牌来提供。瀚现场只能销售酒精类饮料，且不能以品牌店的形式入驻，不管是烈酒还是啤酒，都必须拆掉包装，放在红色塑料杯里提供给现场顾客，不能露出任何其他餐饮类品牌的Logo。

    那种依靠个人或者银行融资，勉强把摊子支起来，迫切需要现金回笼的小主办方也许会同意可口可乐的要求，但对于韩易来说，哪怕这次的音乐节项目亏到一分钱不剩，他都可以用买TV号赚到的奖励来补贴。瀚现场招募赞助商的策略，并不以赞助金额为导向，或者说并不仅以赞助金额为导向。这家新生的现场演出公司想要的，是第一届Mad City各路品牌齐聚一堂，做出小奥运会的感觉，为接下来的几届铺路，也为瀚现场正在筹划启动的其他大型活动项目积攒商务资源。

    1984年的彼得-尤伯罗斯怎么做，2016年的韩易就怎么做。

    因此，瀚现场婉拒了可口可乐的冠名赞助请求，但后者并没有就此放弃。长期以来，可口可乐的代言人阵容奉行巨星政策，2003年，勒布朗-詹姆斯以状元身份入选联盟的时候，可口可乐是第一个与其签下代言合约的商业品牌。2012年，泰勒-斯威夫特发行了《Red》，专辑的名字和整体色调，与可口可乐的品牌形象十分契合，于是，可口可乐与泰勒-斯威夫特签下两年的代言合约，让这位冉冉升起的现代流行音乐巨星成为了健怡可乐的独家代言人。

    到了2016年，可口可乐在新生代明星与新兴音乐风格方面下了重注。他们首先与Instagram粉丝最多的赛琳娜-戈麦斯合作，6月26日，赛琳娜在她的主页上晒出一张啜饮玻瓶可乐的照片，瓶身上印着单曲《Me & the Rhythm》的歌词。这张照片，以590万次点赞，打破了Instagram

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