于Herobust和Ookay,也是两个上升势头极为迅猛的实力派,今年在全球各地巡回,各类演出接到手软。
阵容确实独特而强大,再加上票价也很亲民,Block Party巴塞罗那站的门票,预售票带无限畅饮的啤酒75元,普通现场票35元,跟品牌今年在底特律举办的同等规模的演出票价一致,只不过货币单位从美元变成了欧元。
相较于巴塞罗那著名夜店,比如Pacha Barcelona非演出日15欧元的入场费,可以说是性价比拉满。
因此,7月中旬在Ticketmaster欧洲站上正式开票的巴塞罗那站,到了8月初就已售罄。400张无限畅饮预售票,1500张普通现场票,总共为瀚现场带来了8.25万欧元的收入。
这场演出,Dillon Francis的演出费是2万美元,RL Grime是1.2万美元,Herobust拿到4000美元,Ookay则是5000美元,全是落地价,即主办方不需要支付艺人的国际机票。希腊剧场的场地租金7500欧元,另算上舞台、设备和各种人工成本1万欧元,这场巴塞罗那站的Block Party,最终毛利定格在了2.4万欧元。
看起来很少,但已经是瀚现场团队精妙微操的体现了。
首先,艺人演出费方面,巴塞罗那站就省了一大笔。Dillon Francis 2016年的平均演出价格在3-4万美元左右,RL Grime一般会接的offer是2-2.5万美元。Herobust的报价在6000-1.2万美元左右浮动,而Ookay则一般不会看8000美元以下的报价。
那为什么他们会以如此“低廉”的价格接受Mad Decent的演出邀约呢?
这就跟演出经纪行业里的黄金与非黄金档期有关系了。
一般来说,黄金档期每周只有两天,周五和周六。这是消费者最多、市场最活跃的两天,也是主办方预期收益最高的两天。因此,艺人通常会要求主办方在周五和周六开出尽可能高的报酬,并以这一报价作为艺人市场均价的基准线。
基准线之上,是同样属于黄金档期,但是规模更大的活动,比如说万人规模的音乐节。除了少数新人为了获得露脸机会,选择降价或者免费登上音乐节主舞台之外,著名艺人基本上都会将均价上浮30-50%,有些甚至上涨80-100%,作为他们的出演周末档音乐节的要价。
那基准线之下是什么呢?
当然是非黄金档期了。
周一到周四,以及周日,都是传统意义上的非黄金档期。周一到周四也很好理解,因为是工作日。至于周日,看上去很不错,但一句话就能拉低它的潜在价值:明天要上班。
这五天里,愿意购票消费的观众明显偏少,因而演出市场也不甚活跃,但档期空着也是空着,特别是当艺人在海外巡演的时候,空出一天,就是浪费一天。所以,只要有人愿意拿这些非黄金档期,演出经纪公司通常都会酌情降低价格,20%-30%,甚至更多。
但瀚现场的到手价,明显还要再低上不少。
之所以能突破经纪公司的心理底线,三种因素缺一不可。第一,Dillon Francis和Ookay都由UTA代理,属于韩易旗下的同一体系,好说话好办事。第二,四位制作人都与Mad Decent厂牌有不同形式的唱片约,关系肯定比一般的主办方要亲密得多。第三,瀚现场一口气订了他们当周的三场演出,周四在巴塞罗那、周五在伦敦、周六在巴黎。
相当于瀚现场一家主办方,给他们凑了一轮小型欧洲巡演。
不多优惠点,着实说不过去。
种种利好条件加在一起,才成就了巴塞罗那站极限预算下的强大阵容,以及站点最终利润率接近30%的优秀答卷。
2.4万欧元,对于韩易来说可能微不足道,但在任何一家小型主办方的眼里,如果旗下的品牌活动能通过千人规模的活动持续获得30%的毛利,那么用不了几年,公司就能成长为所属区域演艺行业的重要玩家之一。
要知道,小型音乐节的毛利率,一般在5-10%之间。而且这一数据,还建立在大部分主办方只能挣扎在求生线的基础上。
瀚现场在巴塞罗那的初露锋芒,是执行团队能力的体现,也是韩易产业体系逐渐成型的证明。
当然,巴塞罗那并非孤例,一天后的伦敦,规模暴增三倍,操盘难度指数级上升,结果却依然喜人。
在完全保留巴塞罗那站四位主要嘉宾的前提下,瀚现场又加入了两组人气与热度居高不下的电音明星。
DJ Snake,和Gud Vibrations。
今天一直在忙演出的事情,这段剧情没写完,明天万字大章预定,我说的!
(本章完)