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第一百五十八章 简直是降维打击(6K)

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  我多问一句,你为什么对电子商务也这么熟悉呢?”

    周新说:“因为我做过NewPay,也就是电子支付软件。一切商业活动的核心都离不开支付,通过电子支付可以看穿很多商业行为的本质。

    我们进入到了ebay和亚马逊的电子支付选项中,我们就帮他们做了一个应收账款确权的功能。也就是说用户在收到货之后需要点确认收货,卖家才能收到钱。

    在点确认收货前,这一笔款是存在NewPay里。当然用户如果要退货,同样需要商家确认,用户才能收到退款。

    因此你一说你们的服务,我就想到,NewPay帮ebay和亚马逊做的应收账款确权模式同样可以应用在B2B的商业模式中。

    B2C的业务和B2B的业务并没有本质的区别,只是对象的区别,我也是触类旁通。

    NewPay在华国还没有分公司,后面我可以给你NewPay那边业务推广部门负责人的联系方式,我们在阿美利肯和欧洲都有分公司,这些商家都可以进行确权。

    同时我们也可以作为中介,帮忙把货款打到客户的银行卡上,间接规避华国不允许电子支付的风险。”

    简单来说,NewPay作为中间方,阿里巴巴只是载体,在阿里巴巴上达成合作意向的企业和客户,可以选择使用阿里巴巴自带的NewPay应收账款确权功能。

    “客户进行确认收获后,NewPay通过跨国转账的方式把钱打给企业。客户退货后并且企业确认后,NewPay才会把钱退给客户。”

    杰克马没想到,确实没想到,周新不仅能提出问题,而且能帮他们把解决方案都一并想了。

    “Newman,你的解决办法非常好,完美解决了基础互信建立难这个问题,而且阿里巴巴能够增加用户粘性,NewPay可以获得用户,同时在其中收取手续费。

    企业和客户也极大程度的降低了成本。

    我们的业务人员也经常接到来自企业的吐槽,他们给客户提供了数量比较大的样品,客户说,这些样品会在验货通过后提供第一批货物的时候结算。

    结果客户在拿到样品之后直接就消失了。

    这种事情经常发生。”

    周新继回答道:“因为还有一个很关键的点,如果阿里巴巴只是局限于按照企业数收费,那么企业数是有限的。

    你们要想做大,只有根据企业对外贸易总额的比例收费,华国外贸的发展才和你们有关,不然和你们并没有太大的关系。

    用户粘性是一方面,不可替代性是另一方面。”

    周新打算让NewPay和阿里巴巴合作,把阿里巴巴打造成样板工程,后续所有涉及到对外贸易的B2B业务,都需要经过NewPay进行交易。

    这样一来,在华国加入WTO之后,NewPay的交易额能迅速破千亿,甚至单位可以是美元。

    杰克马说:“我会尽快和NewPay那边的人联系,我们尽量快的推进这件事。

    你这边如果还有意愿投资阿里巴巴,我们本来就很欢迎了,现在更加欢迎了。

    我去和高盛那边谈,他们可能会比投阿里巴巴时更高一些的价格把股份转让给你们。”

    周新继续说:“好,这件事由吴总和你们谈,我就不参与到具体的事务性谈判。

    到时候吴总和你们把金额、股份占比谈好,谈好之后我确认一遍就好。

    另外我还可以再给你一点我的思考,那就是账期。

    对外贸易存在账期,比如分批付款,分期借款这种。

    你们其实完全可以去做金融业务,借钱给企业。

    举个例子,有了NewPay参与到你们的交易过程中来,A企业和B客户确实有一笔交易,但是这笔单子很大,A企业要扩大生产规模才能做下来,但是他们账面上没有这么多钱来扩大生产规模。

    A只有两条路,借钱扩大生产规模或者把一部分产能让给同行业其他企业。

    第一条路肯定利润更高,第二条路更稳妥。

    阿里巴巴有没有可能介入进去呢?银行不敢贷款给这种企业,因为外贸行业的风险太高了。

    而阿里巴巴能够通过和NewPay的数据交互,确认B客户有一笔钱躺在NewPay的虚拟账户上,这笔钱被冻结了。

    那么你们可以成立一家金融公司,专门来做这一块的贷款业务。”

    周新这番话说完后,杰克马没有再多说什么,他被震撼到了。

    因为这已经触及到金融科技的本质了,金融科技的本质就是信息加金融。

    说白了金融科技就是通过科技获得传统业务模式中获得不到的信息,来辅助你的业务或者风控。

    周新示意新兴投资的秘书把对方送出去,然后喊吴世强进来和他说了几句关于后续投资阿里巴巴的事情。

    杰克马和蔡崇信回到酒店后,他把今天和周新聊的内容原原本本地复述给蔡崇信听。

    他作为金融行业有着十多年从业经验的老兵,内心的震撼比杰克马更加强烈。

    而且蔡崇信隐约感觉,周新说的这些内容里应该还有很多可以展开的项。

    “这趟真的收获太大了,Newman不愧是最好的产品经理,他几句话把阿里巴巴未来五到十年要做的事情都帮我们给想明白了。

    简直是从战略层面直接帮阿里巴巴奠定了方向。”

    “约瑟,我们有没有可能把Newman挖来?如果能把他挖来,我愿意把总经理的位置让给他坐。

    你说当时我怎么就没问一句,他愿不愿意来阿里巴巴呢?”杰克马后悔不已。

    约瑟是蔡崇信的英文名。

    蔡崇信无奈道:“我会来阿里巴巴是因为我还在为别人打工,所以想着来创业。Newman已经是有无数创业成功经验的企业家。

    他不缺创业经历,你想挖他来,即便阿里巴巴做到世界第一的电子商务公司,都不可能。

    我们还是好好想想后续要怎么样和NewPay合作吧。”

    这章很多干货,不只是对话。

    (本章完)

    
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