第一百六十章 约会（6k）

    “所以未来我们要两条腿走路，企业类用户是一种，个人类客户是另一种。大家在鹏城和燕京还是有一些关系的。

    我们得先把企业类qq的产品做出来，然后找和我们关系好的企业推广，把企业类qq卖给他们，卖给他们之后，有了几个案例，我们才好在全国范围内推广。

    另外和SAP这种企业类计算机产品不同，企业类qq的本质依然是即时通讯，是比邮件传输更加迅速的方式，因此我们不会像SAP那样，每个项目都需要项目经理和开发人员深入到企业，一个项目起码是三个月起。

    因为SAP这种企业业务管理系统，需要针对客户的实际需求来做定制化开发，需要SAP的工作人员深入了解企业业务本质。

    所以他们这种业务模式相对是比较重的，光华国都有接近一千号人负责实施。

    企业类qq，我们只需要抓住企业对于内部交流的共同需求，把这些功能全部开发完成，然后卖不同的价格给他们就可以了。所以我们不做定制化开发，只卖产品，卖部署。

    他们提供服务器环境，我们的工程师要做到一天就能够帮他们部署到本地。

    为了防止其他企业破解，在代码上也要做大量保密工作。

    最后，周新和我说的那些企业类qq要实现的功能，像打卡、建群、已读这些功能，包括收费细化到建群最多能够容纳多少人，最多能建多少个群这种地步。

    这些大家听完都觉得周新太牛了，名不虚传，这些功能都非常契合企业的实际需求，我们能够找到他投资是这次参加互联网大会最正确的选择。

    我想说的是，这些是周新的思考，不是你们的思考，也不是我的思考。

    我们不能躺在周新的思考上把饭给吃了，他关于产品的思考确实很厉害，几乎瞬间抓住了用户的需求，并且通过功能设计满足了用户的需求。光是寥寥几句，我如果是一家大型企业的管理层，我都会对他说的那款企业类即时通讯软件感兴趣。

    他的思考只能帮我们在第一年打开局面，我们的优势最多保持半年。中关村这帮企业们的嗅觉是非常灵敏的，周新在硅谷开发出了quora，短短一个月时间，华国就有对标的产品出来。

    我们的企业类qq同样如此，我们一旦获得暂时的成功，很快会有对标产品冒出来，和我们争夺市场。

    所以我们需要有我们自己的思考，你们也不想，每次都跨洋电话给周新，问：Newman，我们最近又遇到了哪些困难，你这边有没有什么好的解决思路？

    他是我们的投资人，不是我们的产品经理，他给腾讯说的这些已经足够有价值了。在我看来，这些比那220万美元更有价值，这才是真正能够让腾讯活下去的东西。

    我们不能永远只靠他的思考，我们需要有我们的思考，我们要能够真切地触及到企业用户的根本需求中去，思考即时通讯如何满足他们的根本需求。

    所以大家都尽快动起来。志东，伱和我负责企业类qq的产品开发，李青去跑需求，去寻找市面上哪些大型企业有类似的需求，晨晔和一丹负责qq虚拟形象的开发。”

    周新和pony马交流完之后，pony马回酒店开了这场腾讯发展转折点的会议。互联网大会的后面三天，腾讯的创始人团队们白天去参加互联网大会的交流和听讲座，晚上就在酒店写代码。

    他们对于虚拟形象是否真的能赚到钱持怀疑态度，但是这个主意被周新和企业类qq一起提出来，还将他称为两条路的其中一条，周新的眼光让他们不得不重视起来。

    在给腾讯指明了另一条方向后，周新继续见其他华国互联网的创业者们。

    其中一家叫亿唐网的公司给他留下了很深的印象。

    亿唐网的创始人是哈佛的MBA，然后找了另外4个哈佛的MBA和2个芝加哥大学的MBA创立了这家公司，光是凭借创业方案就拿到了5000万美元的融资。

    一上来就和周新大吹牛逼，什么为新一代消费者提供生活资讯和时尚文化信息服务，树立企业的品牌。

    树立企业品牌后，做华国自己的时尚类消费产品，用亿唐这个品牌为产品赋能。

    周新听完之后知道这条路是可行的，至少从资本运作的角度是可行的。凡客诚品是先行者，如果它不做那么多产品，而是专注于服装类，未必就做不成优衣库的形态。

    后来的SHEIN更是凡客诚品的进阶形态。

    周新没有选择投资亿唐的原因是，吴世强提前和他说了，这家公司创始人团队有问题。

    拿到了巨额投资之后，创始人团队的生活极其奢华，同时在宣传上大规模投入，却迟迟看不到产出。

    号称要做时尚类消费产品，但是没有任何实质性进展。

    周新在和亿唐创始人聊的时候，也只听到他说前景如何如何，关于现状，只谈用户数，不谈营收情况。

    这让周新很无语，与其投亿唐，不如等明年雷君的卓越网成立后，投他的卓越网。

    有他的指点，卓越网未必就会被亚马逊收购。

    最终几天聊下来，周新大概投了五千万美元出去，能够活过二十一世纪第一个十年的互联网公司，他基本上都投了。

    除了新浪，新浪纯属私人恩怨，以至于消息传出后，国内的各大互联网论坛议论纷纷。

    投资圈同样在讨论，大家都在讨论，是不是新浪存在着，他们没有意识到的风险。

    周新的行为，直接导致，新浪的投资人和他们聊撤资的事情。

    因为周新在华国的投资行为，能够看出来他的门槛明显很低，在跨国公司在华的投资人们看来，回馈祖国为主，投资互联网是其次。

    在这么低的门槛下，新浪都没有拿到投资，这也为新浪的上市蒙上了一层厚厚的阴影。

    “华国青年报：（记者王永志）燕京时间1999年12月31日，为期五天的互联网大会在京落下帷幕。

    本届互联网大会上来自世界各国超千家互联网公司的代表通过该大会进行了充分交流。大会共计促成现场签约合作意向金额超1亿美元，现场投资推介区达成合作超10亿rmb，

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