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第一百七十四章 企业类即时通讯软件

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    甚至有不少厂商打算进入即时通讯领域,比如网易已经推出了网易泡泡,专注于普通用户的即时通讯。”

    “第二点在于,很难找到差异化的点,让客户选择我们,而不是其他厂商。

    功能上的壁垒太矮了,我们开发了什么功能,竞争对手们知道了之后很容易就在自己的软件上进行复制。

    几乎没有任何壁垒,即便是我们花很多心思开发的已读功能,被竞争对手们从零开发,花的时间也不会超过三个月。

    我们一直在想,企业qq和其他企业即时通讯产品相比,独一无二的优势是什么?

    第三就是华国企业对信息化的需求不高。绝大多数企业觉得没有必要,他们甚至连邮箱都不用,有事打电话。

    通讯录就摆在办公桌上,有事就翻一下通讯录,一个电话就过去了。”

    周新知道qq最大的壁垒是什么:“你说的问题是很顶层的问题,它们都不够具体。

    去对这些不够具体的问题寻找答案,你很难找到满意的答案。

    从第一点和第二点实际上是一个问题,那就是壁垒太低,其他企业照抄起来没有难度。

    那就要给企业qq寻找优势,什么是企业qq能做,而其他企业即时通讯软件做不了的。

    我们再对这个问题进行深度挖掘,面对网易泡泡的竞争,qq会感觉到压力吗?”

    Pony:“不会。”

    周新继续说:“那面对企业类网易泡泡,企业qq会感觉到压力?”

    Pony:“是的。”

    周新:“同样的逻辑,qq有的功能,网易都能复制出来。为什么qq不会感受到压力?

    归根结底还是在于,qq的用户关系链,涉及到的用户天南地北,网易泡泡无法把qq的用户关系链复制过去。

    而企业类即时通讯产品,无非就是内部在使用,内部使用也就导致了关系链是被购买你们产品的企业所掌握。

    他们想选哪一款产品就选哪一款产品,把企业内的关系链搬运到其他产品上,无非就是领导的一句话。

    所以壁垒来源于复杂的关系链,越简单的关系链就越难搬走。

    企业qq要转变打法。像你说过的案例,鹏城的对外贸易总公司,他们把几百个中小企业都搬运到了企业qq上。

    他们要想把企业qq换成其他产品的难度就非常大。

    所以为了解决这个问题,企业qq的对象应该是传统领域的供应链核心企业。

    他们自身缺乏开发能力,只能借助供应商的开发能力。而他们又涉及到上下游供应商。

    企业qq帮助这些核心企业和他们上下游供应商实现信息的实时互通。

    相当于企业qq瞄准的目标不应该是单个的企业,而是围绕核心企业,整个供应链这一串的企业。

    当然要实现这个目标并不容易,所以企业qq需要寻找新的,可以为供应链核心企业赋能的功能点。

    我有一个初步的思路,我们可以围绕这个思路去展开。”

    (本章完)

    
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