y,他们现在的优惠越来越敷衍,0.1到99美元的抵扣中绝大多数时候都是0.1美元。
那么我们就标明,一旦完成一笔支付,10美元到100美元之间我们给予百分之十的减免,100美元以上我们给予10美元的减免。”马斯克说。
在周新飞回华国着手处理新芯科技的事情时,打算发起一轮黑色星期五活动,用补贴来吸引用户。
当你处于落后地位的时候,真金白银才足够有说服力。
之前没有足够的钱能烧得起这样的活动,现在手上资金充沛可以无限开火,马斯克自然不会客气,反正是花投资人的钱。
“埃隆,我认为这个活动有风险存在,存在商家利用支付无限套利的漏洞。
比如亚马逊的商家利用满100美元减少10美元,他只支付了90美元,但是商家能收到100美元,当买家和卖家都是同一个人的时候,这一机制会被人利用起来。”的首席运营官提醒到。
Newpay发展起来之后,马斯克从Newpay身上学到了支付才是核心,电子支付机构应该要尽可能地提高用户的支付次数,而不是用户数和网页点击量。
之前也搞过注册送激励金的活动,但是他们发现这样的活动根本没用,用户拿到激励金之后就把钱提现,然后转头去Newpay上完成支付了,用户留存率简直没眼看。
“Newpay也是采用在用户支付过程中给予减免的措施,我们需要学习Newpay的营销方式。他们是怎么规避利用营销方式恶意套现的?”马斯克说。
对方回答道:“Newpay的减免是纯随机,减免0.1美元的概率超过90%,这种减免力度,还不够商家缴亚马逊的运营费用呢。”
他思考片刻后说:“要不我们对用户的支付次数加以限制,每个人每天最多完成三次支付行为。
其实我们的活动目的是培养用户的行为习惯,那么我觉得三次是一个比较合适的数字。”
马斯克断然拒绝:“不不不,想把用户从Newpay手里挖走,让用户转移到上面来,3次远远不够。
如果是空白用户,从来没有使用过电子支付的用户,三次是一个比较合适的数字,但是现在我们面对的竞争对手是Newpay。”
对方说:“那我们也采取随机立减的模式,在1美元到10美元之间随机?
然后在程序里加以限制,比如说50美元以下的支付行为最多减免5美元,就减免金额不会超过支付总额的百分之十?”
马斯克说:“这样又缺乏爆点了,我希望出现那种支付10美元,减免9.99美元,也就是说用户只需要花0.01美元就能够买到价值10美元的东西,我希望给用户这样的惊喜。”
对方说:“我们可以伪造,让工程师在后台调整,然后我们自己去完成支付,再把支付截图,找人到网络论坛上去宣传就好了。”
马斯克想了想:“可以,尽快和麦德龙还有家乐福谈,要成为他们线上的支付渠道。”
沃尔玛和Newpay的利益绑定太深,马斯克不认为他们能够进入到沃尔玛的电子支付选项中。简单做过尝试之后就放弃了。
当兴致勃勃得准备推出黑色星期五满减活动的时候,Newpay也顺势推出了他们的活动。
最早在推广Newpay的时候,周新就想搞这个活动了。
受限于条件无法满足,一直到Mphone的用户数满五百万之后,才有搞这个活动的条件。
那就是一个类似集五福的活动。从黑色星期五到2002年元旦前,这段时间用户都可以用Mphone上Newpay的扫描功能,去扫描任何一个二维码。
扫描这些二维码之后,会随机给你一个图案或者是一句祝福的话,收集满五个图案之后就等着开奖。
所有满足条件的用户会在2002年的第一天平分一千万美元的大奖。
这一千万美元由Mphone和Newpay各出一半。
当然和五福不同,毕竟文化不一样,这边是扫出麋鹿、雪橇、圣诞老人、圣诞袜子和圣诞树五个图案。
(本章完)