第369章 两大难点，先解其一

    第2天，大家帮李子柒干了一天的活儿，好好感受一下乡村生活的忙碌与清闲。

    早上去采笋子和蘑菇，上午备菜，下午喝茶，然后一起熏腊肉，最后美军造了两大碗柴火锅米饭。

    米是苏淮带来的东北响水大米，香得所有人头皮发麻。

    傍晚，在葡萄藤下面一坐，喝着小啤酒，再聊星虞模式的下面部分。

    “网红的爆火和销声匿迹是一个非常迅速的过程，有可能一个新人从籍籍无名到全网爆火，只需要一个月的时间，或者一件事的催化。

    但是这种火爆能够持续多长时间？

    海啸般拍来的流量能够转化多少？

    新网红的流量性质，对我们的事业有多大助益？

    在商言商，我们要把网红们好的东西利用起来，但也要注意，不能伤害到合伙人的利益。

    这就要求我们必须有一整套完善的进入机制、退出机制和惩罚机制。

    你稳住S+，公司需要你，OK，给你股份。

    但是当你不火了，也别躺在功劳薄上，喝后来人的血，你因为流量价值而获得的那部分股权，该转让给新人了。

    所以星虞的合伙人机制有两层，第一层是你的资本股权，第二层是你的流量股权。

    什么意思呢？

    你实打实的投钱进来，获得的那部分股权，是资本股权，只有外部投资人再次向星虞注资的时候，才会按照比例稀释。

    你因为爆火而获得的那部分股权，本质上是奖励性质，给你分红，给你权重，但是会被新人稀释掉，不完全属于你。

    当你的个人形象出现问题，塌房了，犯法了，给星虞造成负面影响了，那么资本股权仍然是你的，流量股权却要全部罚掉，以及赔偿合同已约定好的各种损失。

    咱们现在开始聊第一个问题，你们觉得，我为什么要设计这样的机制？”

    李子柒难得的踊跃，第一个开口：“因为流量总池！”

    太浅了，但其实不是她不懂，只不过她不是那种善于表达的人。

    李佳琪补充道：“总池是一个动态的东西，一个新人，哪怕他只能火半年，也会对我们的总池产生巨大的影响。

    我们必须计算他的贡献，并给予回报，如此才能激励下面的主播和博主，叫他们充分发挥主观能动性，奋力拼搏。

    如此一来，星虞才能始终有活跃力量注入，推动公司长久的繁荣下去。”

    张大奕则从另外一个角度思考。

    “公平吧？

    我觉得，您是想要在资本和网红本人中间寻求一种平衡。

    从事我们这个行业，资本的投入很重要，团队的配合很重要，网红本人的内容生成能力同样很重要，公司的整体统筹更重要。

    那所有东西都重要，到底什么最重要？

    如果不提前设计好一整套机制，那么等到新人火了之后，大家各说各话，麻烦就大了。

    资本方心想：如果没有我搞来的这么多资源，你算哪根葱？

    网红却认为，如果不是我的内容好，流量转化能力强，你的资源有什么用？

    一旦因为这个事儿吵起来，不能再精诚合作，那么，双方都会受损，就特别不值得。

    所以不如提前把规矩定好，然后再根据每个人的实际情况，临时加以调整，就不会出现那种一地鸡毛的乱子了。”

    “都对，很好。”

    苏淮意识到今天的沟通仍然会非常顺畅，真心实意的灿烂一笑，随后展开详尽阐述。

    “平衡资本与内容，是这套机制的核心思路。

    但是如果我们再往深处挖，其实星虞真正要做的事情是什么？

    是给流量定性，给流量定价，给流量赋能。

    流量有很大价值，所有人都能形成共识，对吧？

    但是流量有很多种，成因不同，性质不同，能量不同。

    网红为什么很容易和资本产生冲突？

    因为两者都搞不清楚对方的价值，很多时候，不是他们唯利是图，而是发自内心的感觉到不公平。

    认知上的偏差，导致双方错误地判断了自身的价值。

    夸大个人贡献，贬低对方付出，这种由人性引发的疏忽，咱们每个人都有可能犯。

    作为公司的头部网红，‘你们’必须和‘我们’形成价值上的共识。

    我，纯粹的管理者。

    小顾总，是纯粹的投资者。

    奕姐，是投资人与网红的结合体。

    子柒和佳琪，你们是纯粹的网红主播。

    咱们代表了整个利益链条上的所有主要阶层，你们和我们处于一种天然的对立状态，但是你们和我们仍然可以通过某一种基于理性、基于逻辑、基于数据，所构成的大模型，来获得对双方价值的客观认同。

    形成这种认同之后，咱们把账对清楚，签了承诺书，最后再来谈感情。

    星虞的顶层架构，从此就能浑然一体。

    那么，中下层有了模板，有了目标，有了明确的参照，就能充分释放出工作热情和自身潜能。

    长治久安，自此而始。”

    “哇，苏总您讲得真好！”

    “我同意。”

    “您继续吧，我们能够认识到这种制度的必要性，也感受到了您的尊重，我肯定愿意。”

    她们三个是真的想明白了，没有任何抗拒。

    从个人视角出发，没有人会觉得自己的工作不重要，没有人会接受自身的价值被贬低，这是整套制度的最难点。

    但是，以苏淮的威望，他提出的东西能被最大程度的接受，别人必须得重视。

    如果他提出来的东西又格外有道理，那么再骄傲的人都可以被征服。

    苏淮招招手，唐仙儿从远处跑过来，给每人分发了一套文件。

    “我的思路核心是给流量定性，给流量定价，给流量赋能，怎么做到？建立起一套科学的评估模型，然后集思广益，填充修补。”

    他打开文件，先抓总，再分拆。

    “流量是一个很广义的概念，咱们泛泛的讲，单位时间内引发的所有关注，它就是流量，能不能接受我的定义？”

    “可以。”

    “没问题。”

    三人纷纷点头，小顾也跟着点头，怪可爱的。

    苏淮继续道：“我对未来世界的看法是，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。

    因为现代社会的信息太泛滥了，信息茧房理论不是什么新鲜东西，但是很少有人能够意识到突破封锁需要多大的成本。

    我举一个简单的小例子：你们现在数一下，咱们国内总共有多少种基于精神需求而诞生的娱乐方式？”

    四个人马上掰着手指头开始数。

    “看书、看电影、看剧、看漫画、看直播……”

    “剧本杀。”

    “漫展！”

    “收集手办，娃娃什么的。”

    “cosplay、汉服表演！”

    “徒步、骑行、野外露营、极限运动……”

    林林总总，二三十种。

    苏淮总结道：“你们瞧，除了工作和学习之外，我们的娱乐生活已经被分成了几十个小圈子。

    有些圈子之间，互相看不上。

    有些圈子之间，一辈子都接触不到彼此。

    甚至我们再把小圈子继续细分，比如看剧的人群——

    古偶剧是第一大群体，受众多为年轻女性；

    年代剧统治中老年群体，年轻人不看；

    现代职场剧的受众，主要是职场白领；

    小清新校园剧，学生群体……

    由此产生了一个独属于当前时代的新词，破圈。

    破的是什么圈？

    破开自娱自乐的小圈层，把东西呈现到大众面前。

    请注意，想要破圈，一定是越来越难的，因为随着时代的发展，各种娱乐模式的成熟，圈层的壁垒只会越来越厚，而不会变薄。

    你想让痴迷二次元的人去感受古偶剧的魅力，他只会想吐。

    所以我为什么讲，流量是有不同性质的？

    因为关注的核心理由不同。

    女孩

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