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064章:这样玩?

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“先别激动!张总!”高怀钧皱了皱眉头,“现在还有2个多月,咱们的新产品M3,就要上市了,所以现在不是被动应付库派的时候,我们必须给M3建立一个价格锚!而这个价格锚最合适的标记物,那就是M2!”

    “如果现在大规模的降价,现在的价格锚,要低到什么地方去了,那咱们的关键产品M2,还怎么卖!”

    “所以,我们需要做的是——稳住价格,然后用另外一种方式,回馈客户。”

    张云深呆了一呆。

    回馈客户?

    另外一种方式?

    他干电子科技行业那么久,和渠道商打交道那么久,没怎么听说过,可以用其他方式回馈客户啊!

    不过,他也不得不敬佩起高怀钧来。

    竞争对手那么大的压力,他居然还能顶得住,还毫不在意的样子,果然老板就是老板,确实是挺牛比的,不是他们这种打工仔可以比,拥有一颗超级大的心脏。

    “高总,您说的回馈客户,到底怎么来玩?”张云深小心翼翼地问道。

    “伱不要觉得,给客户直接降价,客户就很有感觉了!他们会觉得,降价是应该了,你降价了,那么他们会觉得你会降得更多,然后进入了一个超级恶性循环之中,直到降价到我们的产品盈亏平衡点时,这才会结束。”

    “我们现在不是出了U盘和充电宝两种产品嘛,可以这样,如果买我们的M2产品,就可以以渠道商的名义,送客户一张价值200元的购物卡,这个卡可以在1年内使用有效,客户可以购买我们高瓴的U盘和充电宝,电风扇等产品,也可以用它来买我们的新品M3!如果不要的话,那么可以直接优惠100元,让客户自己选!”

    “我们的一个小型充电宝,就200来块钱,可以再补贴十来块钱,就可以拿走一个小型充电宝了,你是客户,爽不爽?”高怀钧说道此处,不由得笑了。

    后世中的一个天才般的创意——房票,给他魔改到了2005年!

    “电子科技产品,原来还可以这样玩儿!”张云深不由得失声喊道。
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