第147章 全球第一个强人工智能（第二更）

    不和别人合做？

    想什么呢？

    再说了，光是你，也没法满足我……呃公司的需求啊。

    方豫这一单确实不算小，整套系统算下来，超过一千两百万。

    再加上找国立买楼花的一千五百多万，不到十天时间，两千八百万就已经花出去了。

    几乎花光了11月望舒泪的全部利润。

    对此，方豫也没太往心里去，有望舒泪这个现金奶牛放在这，无论烧多少钱，他现在都烧的起。

    当然，方豫也没充冤大头，虽然没留质保金，但该砍价就砍价，该找托就找托，硬生生从1780万的报价砍到了1260万。

    在招标中，甲方最需要的能力就是砍价能力。

    砍价的重要性不止节省直接成本这么简单，更重要的是，砍价本身就是确保乙方服务质量的一种手段。

    比如说方豫这一单，如果他没砍到1260万，而是象征性的砍到了1600万，他会获得红湾更好的服务吗？

    放心，不会的，而且服务反而会更差。

    方大强此前就曾经教过方豫，找任何供应商，一定不能让对方轻易获得高额利润，不要幻想供应商利润高了，才有能力提供更好的服务。

    事实是，除非你更换供应商，采购的产品本身就提升了一个档次，否则，你给了供应商高额的利润，最后获得的服务反而会更差。

    因为这时候，这个供应商马上意识到，你是一个凯子。

    人的欲望是无穷的，只要他有一次从你这里轻易获得高额利润的经历，在整个合同的履行过程中，他的贪欲会一步步被放大，不会想着去提供好的服务，反而会把心思全都用在——怎么才能从甲方口袋里掏出更多的钱。

    其次，一个大工程，乙方不是一两个人在提供服务，可能是多个部门，利益大了，乙方自己内部的部门就会开始争夺利益，进一步损害了服务质量。

    第三，你自己的钱，自己都不重视，你的手下也不会替你重视，甚至会联合乙方一起来坑你的钱。到最后，钱多花了好几倍，工期又被耽误了好几个月，赔了夫人又折兵。

    第四，最重要的，就是此前曾经说过的，要表现出具备“残忍”且随时可能“残忍”的能力，不能让供应商觉得，你人很好，即使他们服务有什么不到位的地方，你也能轻易原谅。

    当然，甲方砍价也不能乱砍，有些不懂行的甲方，张口就是你们的报价不合理，降价百分之五十吧。

    实际上，对方成本可能是报价的百分之七

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