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29 坎

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认为:因为她在我这里感受到了重视,自己放弃了原来的打算,转而选择了我推销的产品。

    里德兼职公司的老板和他打赌------将一把老斧头卖给总统,任何一个国家的总统都行。墨菲大总统在居延北山脚下有一处农场,那里长着许多矢菊树,于是,里德给他写了一封信,说:“……上次,北山偶遇,我有幸参观您的居延农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已经变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此,您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我爷爷留给我的,很适合砍伐枯树。如果您有兴趣,请按这封信所留的信箱,给予回复……”结果,墨菲给里德汇来了20元,里德亲自把斧子送到了农场。里德总结,不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信,而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。

    里德应聘兼职居延一家电脑软件公司,他最近非常苦闷,尽管自己推销时口若悬河,谈论产品的性能也头头是道,然而,客户们就是一声不吭,采取沉默的态度拒绝。他垂头丧气地走进一家川菜餐厅,闷闷不乐地自斟自饮。突然,邻桌上发生了一件趣事,把他吸引住了。邻桌的一位太太带着两个孩子吃午餐,那胖乎乎的男孩什么都吃,长得结结实实的。可那瘦瘦的女孩紧锁着眉头,举着筷子将盘子里的菜翻来拨去,看来是个挑食的孩子。那位太太有些担心,轻声开导小女孩道:“别挑食,要多吃些菠菜,不注意营养怎么行呢?”重要的事情,连说了三遍,可那小女孩偏偏将嘴巴撅得老高,这位太太一点办法也没有。这时,一位年轻女服务员走近那个女孩,凑着她的耳朵悄悄说了几句话。那个女孩马上就大口大口地吃起菠菜来,边吃还边斜视着哥哥。那个太太很纳闷,把服务员拉到一边问:“您用了什么办法,让她听话?”

    服务员说:“马不想喝水的时候,让它吃些盐,它口渴了自己就会去喝水。我刚才激妹妹的话是:“哥哥不是老欺侮你吗?吃了菠菜,长得比他更胖更有力气,他还敢碰你吗?”旁观的里德灵光一现,暗暗称绝:“太妙了,自己的软件推销不用愁了!”翌日,他叩开一家服装公司采购部负责人办公室的门。里德不再滔滔不绝地自我吹嘘,而是微笑着问:“先生,贵公司目前最

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