内部管理和生产是必须要做的工作。但是凡事皆有重点我认为宇威问题的重点应该是外部的营销问题。刚才皇泰的毕总说了几个数据我觉得没什么用宇威和南平市的税收有什么关系？谁说税收高宇威的效益就得高？一个市的税收高能证明什么？秦始皇的时候税收还高呢？还不是一样民不聊生？”张敬站在台上对着麦克风侃侃而谈。
张敬这段话的最后两句说到了这些在场老板的心窝里了顿时笑声和掌声同时响起鼓励张敬继续向下说。
“我现在也来说几个数据大家听听一起研究一下。说起营销就要说市场脱离实际市场的营销理论只是纸上谈兵。在我们南平建材市场主要集中在北环和中心商业区的一部分共有大小商户二百七十八家其中西环一百九十四家中心商业区八十四家。由此可见现在建材市场中的利润很低因为北环的房价相对便宜所以那里的建材商户就会多一些而中心商业区里的一些建材商户主要都是品牌经销商他们的利润相对要高很多。所以在中心商业区的八十四家商户中没有一家经销宇威钢材而在北环的二百七十八家中才有三十四家商户表示有宇威钢材这种货。当我在走访时确实地表示要买宇威钢材的时候这三十四家商户中却只有十四家拿出货来其余那二十家或者表示要订货或者是去别人家串货。由此可见在南平的建材市场中宇威钢材的铺货面积仅占二百七十八家中的十四家比例是百分之五。这么小的铺货面积就注定了宇威钢材那点可怜的销量为什么销量这么少？是产量少？还是根本不受市场欢迎呢？显然产量少是不可能的那就是市场的原因了。众所周知民用建筑及建设钢材是没有直售店的也就是说从厂家这个产品一出来就要经过经销商才会到达最终的用户手中。所以市场的欢迎程度就包度经销商的欢迎和最终用户的欢迎这两个环节而这两个环节中有任何一个环节出现问题都会导致产品滞销。产品卖不出去资金就收不回来资金收不回来企业就没有钱没有钱就是万恶的根源解决了最终的销售问题企业的其他问题就都是小事情有了钱还有解决不了的吗？”张敬的这番话就像连珠炮一样中间几乎没喘过气他的话就像一把利剑直接插在了宇威问题的心脏所在。
“张总那宇威在市场上的这种滞销倒底是经销商的原因还是最终用户的原因呢？”在一片寂静中已经听傻了的文峰突然问道。
“对不起这个问题我不能告诉你！”张敬抱着胳膊很直接地拒绝了文峰的提问。
“啊？不告诉我？”文峰顿时怔住。
不仅是文峰会议室台下面的这二百多人都怔住了不知道张敬在搞什么怎么说着说着大家正听着上瘾的时候突然就不说了呢！
“呵呵文市长我是做商务的我靠这个吃饭。我如果今天在这里把什么都说了我还做什么？您明白吗？”张敬这时就像一头老狐狸那么狡猾。