过反驳时机.肖虹一向和老沈来往紧密,自然为老沈说话.这样,沈原公司在嘉华的利益一直被维护得很好,不光维护得很好,而且利益丰厚.
现在修红以一个所谓外行的身份,以不耻下问的姿态提出这个问题.更难得的是肖虹居然这么”配合”,积极回答修红的问题.终于把这个问题以极其直接的方式挑明,给老沈一点面子也没留.
修红看见没人说话,笑了笑,问:“我是不是说错什么了?”说实话,她无意和老沈做对,只不过刚才肖虹那副咄咄逼人的样子,让她很不舒服,所以只好和她针锋相对.再说,她认为她所说的只是最朴素的一般常识.并没有什么杀伤力.
“没有,没有.”华冬青忙说.
“对不起,我对做生意一窍不通.本来是没资格参加这个会议的.不过既然非要赶我这只鸭上架,那得容我慢慢地进角色.先请教一下:听你们的讨论,争论的焦点似乎是代理费的问题,好象沈原的代理费有点高.是这样吗?”
“对,所以老何提出要重新议定代理费.”华冬青解释.
“刚才老沈和肖虹都提出过当初老沈和嘉华合作初期,苏维嘉和华冬青两人初出茅庐,什么也不懂.老沈除了做一般代理人的工作外,还为公司的展提供了许多建议和帮助,那么老沈提为嘉华到底做了那些事情?”修红说着拿出一张纸来,在最上端中间写到:沈原为嘉华所作的事.然后例出三行,每行的题目分别为:
对&1t;&1t;金牌争霸>>改造提出的建议.
对公司的建设提出的建议
代理&1t;&1t;金牌争霸>>.
她边写边笑着解释:“对不起,搞科研时习惯了把问题罗列出来,这样思路清晰一些.”
然后她开始在上面三个大条目下面开始列出细节,边列边问.其他人虽觉得她有些书呆子气,但又不好驳她的面子,只好配合她.
老沈和肖虹不太明白修红的意思.不过修红列出沈愿的功劳,总是应该对沈原有利.所以就配合修红把沈原做的对嘉华有利的事情说的尤为详细.
大概花了二十分钟,这个单子才算整理完.然后,修红问:“是这样吗?”
华冬青和何笑天有些泄气了,看都懒的看一眼.肖虹和老沈看了看,点了点头.
修红一看大家都没什么意见,就问老沈:“刚才老梁说了沈原的代理费用占毛利的百分之三十,比市场价高出许多.我想这可能一方面是沈原公司做为代理商,经销&1t;&1t;金牌争霸>>做得非常成功.&1t;&1t;金牌争霸>>有今天的成就,和沈原的出色代理是分不开的.另一方面也是老沈当初对嘉华有知遇之恩.嘉华初入市场,有老沈这样有经验的人做指导.嘉华才能如此迅地展.那么高出市场价的部分其实是嘉华给沈原付的咨询费,对不对?”
老沈不太明白修红的意思,想了想,刚才肖虹帮他据理力争,其实也是这个意思.而一向来自己也是以这个理由才坚持了代理费没有减少.于是点了点头.
修红接着说:“那好吧,我们来看看这上面列出的所有事项,百分之三十中有多少是作为代理经费,又有多少是咨询费?”
“不对不对,应该是……”老沈忽然觉得自己又掉入了修红给他设定的陷阱.修红手中的单子上面所列出的大条目下,前两项有长长的细节,后一项则略显单薄.所谓咨询费,就是指嘉华给他前两项工作的报酬.那些事情都是嘉华展初期做的.嘉华展到现在显然不再需要咨询他什么了.那么咨询费用这块就可以不付了.只付代理费用.就根本不可能再沿袭原来的代理费了.
情况急转直下.何笑天看出机端,一下子振奋起来.修红厉害,让老沈这只老狐狸钻入了她的圈套.过去谈论这个问题,老沈一直傲慢无理,现在面对修红的步步为营,他也开始擦汗了.
华冬青
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