第五十四章 拉斯维加斯

重生1979无弹窗 我的感慨让车厢内一阵沉闷过了许久曾紫墨才有些不知所措的转移话题“叶先生你为什么要选择和orac1e合作呢如果你真的打算投资应用软件这一行的话为什么不先考虑sap呢”？“我不喜欢德国人的刻板”我半开玩笑半认真地问“你认为拉瑞刚才表现出来的热情是真的吗他相信我可以帮他把oranetbsp; “难道不是吗？”曾紫墨有些天真的问“难道你们刚才只是在互相试探那他和我们的合作备忘还有什么意义呢”？“或许吧”我微笑着冲她摇摇头“拉瑞必须和我合作或者说他必须在中国找一个合作伙伴”。看着曾紫墨费解的样子我继续讲述道“听没听过这样一个故事说是有一家在内地的麦当劳被规划在市政拆迁的计划之内于是有关部门限期让它搬走。这个麦当劳的老板是个美国人他很是不赞同市政的做法于是聘请了律师和市政打官司。按照他手上的文件来说他的确是没有什么问题但最后还是必须拆除因为这里不是美国他们那套在这里行不通！而同样的所有进入中国的外资企业都会遇到一个相同的问题那就是和政府对话。但由于文化的差异他们的公关工作做得很不理想所以他们才会迫切的需要在国内寻找合作伙伴”。

    “也就是说拉瑞看上的其实是你的背景”曾紫墨猜测道“既然你知道他的用意为什么还要答应帮他得到三峡工程的应用平台呢？就算你不提这件事他不是也会和你合作”？“逼不得已”我有些心酸感叹道“三峡工程是千秋大计也是国防重点国家也希望由自己的企业来做。但现实是现在世界上除了IFs、sap和orac1e之外任何一个公司都作不了这么庞大的工程。所以我才会选择和orac1e合作一间新公司争取把这个项目抓在自己手里也算为国出力吧。而之所以不选sap是因为我没有能力控制它的展怕最后被反噬掉。”！

    我得话让曾紫墨的表情变得黯淡下来她略带无奈的问“那你为什么还要答应帮他获得每年6o亿的政府采购呢？难道也是迫不得已吗”？“你在北京的时候上的大学是人大对吧？”我答非所问的看着她“你知道现在有多少你的师兄师姐们在各个机关部门吗？这这些人不管你认识不认识他们都有一个共同点你知道是什么吗”？看着曾紫墨摇头我替她回答道“他们的共同点就是对领导的服从。我有个朋友以前在内地的orac1e做销售他最初加入orac1e那整整半年的时间里没有卖出去一套软件为此他很苦恼甚至开始质疑将一张光盘卖几百万的这种抢劫行为是否正确。后来有一个同事告诉他所有公司的员工和机关单位的文员都只做自己要做得事从不关心和自己无关的事也不会将这些事汇报给领导不是他们不想立功而是他们怕出错”。

    曾紫墨明白了我的意思小声地嘀咕了一句“不求有功但求无过”。“没错”我接过她的话继续讲道“后来我得朋友明白了这一点于是开始想方设法的接触那些高层并很快就卖出去了自己的软件。因为只要领导点头下面的人立刻就会加足马力的将事情尽快办好并希望借此获得赏识”。“所以你想通过这样的方式去销售orac1e的软件利用你在内地的背景获得成功？”曾紫墨有些白痴的问“那你为什么还说是迫不得已呢”？

    “你知道了那些文员的做事原则那你知不知道领导们的原则呢？”我自顾自的解释道“领导们对荣誉和政绩很渴望但做事的时候同样怕错。所以他们有自己独特的一套方法那就是无论做什么都要用最好的方法或工具这样的话万一失败了也不会被别人指责。因为用最好的方法或工具都做不好的事那就说明事情本身就是错的这样就可以把自己的从中撇清即掩饰了自己的无能也让别人不敢去论证这件事”。

    曾紫墨总算明白了我的苦衷无奈的感叹“那也就是说政府采购很有可能对sap、orac1e这样的知名软件产生一定的倾斜……”。“所以我才要将orac1e抓在自己的手中”我勉强的自我安慰着“与其让德国人把钱全部赚走还不如我和拉瑞一人一半呢。其实这也是贫穷的无奈国产软件不是不想自强而是没有自强的环境。就好像金山虽然政府采购有意加大对国产应用软件的支持但由于他们所购买的操作平台是微软的所以不得不放弃金山而采用微软绑定的办公产品”。

    希望我可以帮助软件行业改变些什么吧我看着窗外叹了口气后问曾紫墨“现在

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