第八章 南粮北运（下）

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    午膳过后，我带着吕强等几个侍卫出了宫门。我微服出宫也不是第一次了，方正华很快将一切都安排妥当。原本彩票铺子搞一个周年庆典我并没有前往的念头，只是我在召见田弘遇的时候，突然有了一个想法跟他们说说。田怀彝越来越显示出他经商的能力，与其跟田弘遇说还不如跟直接跟田怀彝商议。田怀彝是个经商的人才，我也应该趁此机会提点提点他。再者就是下午有空，我在三营呆了半个月都没有消遣，就当出去逛逛散心好了。基于以上三个原因，我临时起意去彩票铺子走上一圈。

    顺着南大街边走边看，当我去到彩票铺子的时候，田怀彝已经做好了所有准备。他将铺子二楼清出了个临窗的雅间，备上酒菜供我观看外边情景。我放眼望去，只见铺子外头两旁每隔十数米就有田家请来的江湖艺人，每个艺人摊前都站满了观看的百姓，叫好之声一浪高过一浪。今日不管如何，彩票的名声倒是深入人心了。

    “今日所准备的庆典节目都是你田怀彝一人想出来的？”

    在身后远处伺候的田怀彝忙上前回奏道：“是臣跟臣父商议好的！”

    “嗯，你们能想出这个周年庆典确实不错，至少现在没有其他商铺懂得‘宣传’这两个字的奥义。你可知道什么叫做广告？”

    “广告？”田怀彝一脸诧异，“微臣才疏学浅未有所闻。”

    是了，这个时代资本主义刚开始萌芽，商贾们自然不懂得什么营销。我便趁此教导他一番，至于他能领悟到多少就看他自己造化了。我整理了会思路道：

    “广告就是广而告之的意思，一个商铺要想做生意先就要人知道，广告的功用就是如此。比如开业的时候放鞭炮，敲锣打鼓除了讨个吉利，八路中文同时也有公告大家自己商铺开业的意思。在商铺前挂牌匾，锦旗是广告，你们今日办的这个周年庆典是广告，连你们拿出米粮来分都是属于广告的范畴。”

    “都是广告？！”田家父子都有些愣，他们不过是想着怎么把皇上引出皇宫而已，没有想到居然暗合皇上的心思。

    “经商开铺，要的就是有客人来购买自家的货物。很多人都认为只要他商铺里的东西好行了，顾客自然而然的会上门。所谓酒好不怕巷子深！实际上而言，这里边就存在着很大的误区。如果城里只有你一家铺子那还好说，但事实上每隔一条街都会有贩卖相同货物的铺子，朕鼓励经商，有钱赚的事情大家都会争着做。要想将铺子开好，除了做到物美价廉，先前的宣传很重要。如果等到来的客人彼此口口相传，那铺子要有名声至少得几个月甚至一年的时间，这其中不知浪费多少客源。何况，如果其他铺子也做得一样好，谁先被百姓广知，便谁占住了优势。”

    面对皇上的侃侃而言，田家父子则表情各异。虽然田弘遇面带恭敬，却没有多少听进去。毕竟田家是皇商，独占了辽东的贸易，根本就无需担心名气的问题。田怀彝却是对皇上的话语若有所思。

    我看了眼他俩人的反应，又继续道：“广告最需要做到的是让人知道，比如最可行最简单的广告就是在人流比较多的地方打个横幅，贴个公告。这样凡是从那里经过的人都会知道你的铺子，也知道你卖的是什么，当他们需要的时候就会到你的铺子里来。这只是一个很简单的广告。等铺子的名气足够之后，广告甚至可以引导百姓购买的**。”

    “皇上所言字字珠玑，臣等受教了！”田弘遇仍旧一脸的恭敬。

    “或许在大明你们无需用到这些，但如果将来大明的商铺开到世界各国那就不同了！”今日我对他们说的都是在后世营销课上所听到的一知半解，算是给田怀彝一点启吧。

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