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此时感来运气歹,如同太公做买卖,贩猪牛快贩羊迟,猪羊齐贩断了宰。
泽尔达用计连连,步步紧逼,里德的生意走下坡路,在部队上,军长基尔布臭骂他一顿后,他被停职反省。
可里德相信:只有一件事的失败,没有一个人的失败。他绝不认输。他开始收缩集团业务范围,锁定
“宣室”酒店业务,集中精力准备发展连锁店。里德在集团公司董事会上说:“首先,要以顾客的真实需求来定位产品。产品基本可以分为两类:一类是以前没有的;另一类是既有产品的优化。很多时候我们做的产品实际是指后者,就是对既有产品的优化。现在,居延有20万个住宿场所,
“宣室”酒店成立的当年便有了10多万家。这个行业市场容量很大,但整体不赚钱。
顾客的真实需求在哪里?来看看居延和万相台的民营企业、国有企业部门经理以下的出差者,他们的报销标准是多少,120元/天,太低啦!
我们做了调研:顾客最需要的是什么?大部分人还是说第一卫生,第二安全,第三热水、毛巾。”里德端起会议桌上的青花瓷盖瓦茶杯呷了一口,继续道:“满足这些需求的核心的东西都要保证,那些表面的则可以忽略掉,不创造价值的东西就要砍掉。同类产品的竞争往往围绕在这个行业的平均水平上下,这个时候如果我们能拿出一些顾客想要的东西,那对消费者来讲就是物有所值,就是提升了高于他人的顾客满意度……对于具体的商业模式,它其实是对社会的理解,是对整个社会资源结构的把握,即以社会资源特点定位模式。‘宣室’5年间在居延和万相台开了404家酒店,我们没有圈地造楼
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